李钦花木行业低潮期应保持信心关注渠道铁马鞭

李钦：花木行业低潮期应保持信心关注渠道

5月22日消息：近两年，行业进入一个低谷期，尤其是从2012年宵开始，红掌、凤梨、蝴蝶兰等主流盆花的销售显露疲态，售价表现低迷。在这种大环境下，很多生产企业纷纷观望、驻足不前，购苗投产的积极性也受到很大打击。日前，记者采访了昆明安祖花有限公司销售经理李钦，请他谈谈生产企业应该如何面对低潮期。

记者：现在业内很多人都抱怨行情太差，对投产失去了积极性，你如何看待这个问题？

李钦：首先，优胜劣汰是一个成熟市场的重要标志。我从2008年开始负责销售，到现在还真没有什么企业被淘汰。这次政府为了控制浪费，大幅缩减花卉消费，让一些基础薄弱的企业感到经营压力，这不完全是一件坏事。如果你不是已经达到顶级的品质、极高的周转率、稳定的销售渠道而无法盈利的话，就没有资格抱怨行情差！目前，欧洲花卉市场所经历的才是行情差。

记者：在行情低迷时，大家都把希望寄托在新品种和眼下较热的小盆径产品上，这样做是否合理？通过哪些方式能够给大家增加信心？

李钦：针对个人消费，大家都认为小盆栽是个出路，但是无论大小盆径，质量是前提。如果你的产品质量已经足够好了，可以把重点放在较小盆径产品上，因为盆径越小，对种苗质量和种植水平要求越高。另外，小盆栽的销售渠道也与大盆径产品不同，需要同时着手建立。至于信心，关键还是在于自己。安祖对未来还是充满了期待，个人消费的空间才刚刚被整个行业重视，路还很长。我们已经开始和一些超市链对接产品的导入，希望以后人人都能方便地采购到花卉产品。

记者：当行情不好时，有些企业选择首先练好“内功”，你认为应该在哪些方面重点“修炼”？

李钦：温室空间规划及控制、温室环境控制、包装及物流、尊重知识产权这四个环节都是练好内功的关键，当然这里面有企业自身的问题，也有整个花卉行业存在的问题。在目前的大环境下，做好温室空间规划提高单位面积产出比，以及做好环境控制生产高品质产品非常重要。

记者：集团消费缩减，不能说明国内就没有市场了，开拓新的销售渠道成为大家关注的方向。你认为下一步应该把目光放在哪块领域，安祖公司又有哪些举措帮助生产企业开拓这些渠道？

李钦：花卉是人们追求精神生活的一种体现，随着人均GDP的提高，这种需求将持续扩大。目前，政府只是希望控制浪费和腐败，并没有停止消费花卉，新闻里重要外事活动中依然有插花。未来，个人消费将随着行业的推动焕发新的生机，企业应该注重质量和效率的持续提升，政府和行业组织也应在品种权保护方面有更大作为。

安祖也将以高质量的技术服务、不断推出新品种和提高种苗质量、积极协助客户开拓新的市场，做好育种者和种苗生产者应该做好的工作。??

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